Page 33 - 第20期杂志

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敢问中国发制品行业的路在何方

传统销售
目前亚欧市场份额小，销售订单远不能满足目前中国发 模式 60%
假发
制品生产制造业的需求。随着互联网时代的来临，电商
销售兴起，使制造端产品直销到了消费端，也给我们带
来了发制品生产端的产品直接进入美国销售市场的契机。

面对这次契机，那么我们又该如何把握呢？首先，我们
需要对市场的状况要有清晰准确的了解。美国的市场像
一个巨大的蛋糕，形象地说这个蛋糕是蝴蝶状（即市场
产品结构分布）。

蝴蝶的双翼可以代表当前的传统销售模式（右翼一般
代表传统保守观念）和新型也即电商销售模式（左翼 辫子
一般代表创新派），主营产品是人发发帘（ Natural 新型销售
模式 40%
Hair），根据当前的销售情况，右翼占 60%，左翼占
40%，随着电商销售模式的普及，在人发发条上的销售
上，两者逐渐持平。蝴蝶的四肢可以代表廉价的大辫子
（Braids）。蝴蝶的头部就是假发（发套、发块等），
人发和化纤的销售都在增加。

这种市场形态的出现，要追溯到 10 年前，那时电商悄然兴起，主销的产品是类似
广州美博城市场销售的自然辫子做的发束、自然发（Natural、Bundle）发条产品（以
重量为单位的“公斤”发条），然后美国传统模式的批发商看到商机，对这种非标准、
不规范的自然发束，以公斤为单位计的发条，经过进一步的开发研究、改造成相对
标准的消费者更容易接受的产品。经过几年的推广，该产品逐渐成为市场主流产品
（蝴蝶状市场的右翼）。传统批发商也推动和加大了自然发（Natural、Bundle）
发条产品市场化，但是消费者更愿意通过电商渠道购买，因为相对比传统模式销售
的价格更加低廉。这给了中国电商带来了发展的时间和市场空间，中国假发产品电
商就像蚂蚁一样黏附在右翼市场蛋糕上啃噬着。

传统产品订单越来越少，促使部分生产传统产品的工厂也加入电商竞争的行列，这
样又复加了电商业的剧烈竞争。在中国电商隔空轰炸和美国自主销售小业主的啃噬
下，美国市场变得满目疮痍，待有规模的企业舰队出海到美国彼岸时，那里的市场
已是一片狼藉。

如果简单的牺牲中国企业自身的收益和资源，来暂时性获得市场，那将是发制品制
造商和经销商的悲剧，将本可以做 100 年的市场，可三代享用的产业，将会因为
目光的短浅而毁掉。

中国发制品行业要想安全有效的、长久稳固的进入美国市场，那就要像军团蚁一样
抱团过河，虽有牺牲，但存留下来的有规模的队伍，将能筑巢立穴，占领彼岸的市场。
金呔臣
中国轻工商会发制品分会常务副理事长

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