Page 68 - 第20期杂志

HEAD FASHION 商学院 BUSinESS SCHooL

的网站代码 BUG 不会主动修复，
各种界面不会主动进行优化的，
全部都还需要你主动提出后才会
给你修复的，那这个建站模式选
择的也有问题。

误区四：自建站推广难！
最后一个问题：其他人是如何去运营独立站的？简要分析
几个案例给大家。
其实做任何事情都是讲究方法的，
这点我相信大家多少都有自己的 案例一：不推广型的独立站
见解。做独立站也是一样的，需
要根据产品和市场特点，进行合 一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的 LOGO 和独立站域名，
理分析选择推广运营方式，推敲 为何这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易
一番你就会发现，它可利用的渠 信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所
道实在是太多了，比如 FB 广告投 以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。
放、论坛、红人、SEO，等等，
而且现在关于推广引流这块的培 案例二：线下推，很少做线上广告
训会越来越多了，只要你肯投入，
一定会取得不错的收获。另外这 有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若你做南非的市场，通
里特别建议，整个推广运营不要 过线上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大
外包出去，也不要随手就甩给某 部分地区互联网还是不够发达，据一些假发行业的大客户反馈，南非的客人比较不喜欢到
个部门或者员工去做，流量关系 网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取
企业的发展和存在，所以跨境电 得的效果必然不会明显，或者成本会比较高，市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就
商乃至互联网整个行业，都是创 是库存内部订单网站的作用。
始人主导型。
案例三：美妆类产品做主流市场

美妆类产品的特别是什么呢？自拍，炫耀，具有广泛的宣传爆炸性传播效果，这个产品
通过线上的方式进行营销，比如你通过 facebook 的广告和粉丝去做营销，效果就很不错。

案例四：兰亭集势

兰亭是 B2C 中的典型案例网站，分析独立站一般都会分析他，我只说他的主要推广运
营途径还是比较多的依靠 GOOGLE 搜索排名，也就是 SEO，我把 SEO 定义为依靠型，
直白些，就是 GOOGLE 的一次算法调整，有可能会影响你的收成，这种看天吃饭的方
式比较有风险，虽然 SEO 老牌，现在很多人也在做，但是建议可以放在后期作为流量
的增量手段，不要一开始就做。

案例四：ANKER

ANKER 在独立站和平台这块是当下做的比较成功的案例，很多人去研究他的模式，你
可以发现 ANKER 似乎从来不搞 SEO，连基本的 title\keyword 都没有，并且大家会发现，
他的网站商品详细页面有一个 by form Amazon 的按钮，让买家到亚马逊去购买，这个
就是前面说到的独立站“站外引流”的功能。那么 ANKER 主要通过什么方式进行引流呢，
据我了解主要是依靠红人、社区平台广告这些方式。

做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题，这样你的独立站就已经成功了一半了。

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