Page 67 - 第20期杂志

BUSinESS SCHooL 商学院 HEAD FASHION

第一个问题：独立站在你心中的定位还是可有
可无的吗？

做任何事情，这个事情在你心中的定位是最关键的，定位正确了，那么
项目便成功了一半。独立站也是这样，他是否离你很远呢？我们可以这
样来看。
第二个问题：你是否进入了独立站
选择和制作的误区？
众所周知，跨境电商平台竞争是越来越激烈了，但是竞争激烈恰恰说
明这事情当下火热，有竞争才有进步。做平台一般至少有两个风险问 误区一：建站复杂，建站难！
题，一个是平台会不会哪天对你 SAY NO。以速卖通为例，大家可以
去 AliExpress 大学去看下官方发布的服务通知，去年年底发布的“限 有些朋友经常困惑，技术难找，成本太高，建站需求
发令”，导致很多发制品中小企业闭店速卖通。风险二，流量的依赖思 得不到满足，其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要
维，也就是平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事 这么去折腾，也可以说这么折腾并不是建立在一个科
情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解 学数据的基础上的。有从事跨境电商的朋友应该都知
决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告， 道新时颖集团的 CEO 林时乐先生，作为行业大卖的
刷评论，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。 他就曾分享过成功秘诀：需要喝杯牛奶，你未必要去
搞个农场，现在是个讲求高效的时代。而建站方面，
上面说的是平台的风险，或许也有人会说，不是的，我平台卖的很好。 也可以选择技术托管公司，自己只负责熟悉而专业的
是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也 事情。
需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用
到独立站。 误区二：外包技术服务没有保障！

所以独立站不是可有可无的，而应该是跨境电商的必备工具。 是否有这么觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会
被看到？所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自
己不会搞，不然自己弄就好了。当然，确实太差的技
术公司不行，我建议大家选择的时候了解清楚这个公
司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加
保险。另外我想告诉大家的是，独立站最宝贵的东西
是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流
渠道，网站只是一个工具而已。

误区三：系统及建站模式选择误区

选择国外系统，你可能会面临沟通问题、使用问题、
佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站，等等，如
你不是一个老司机，那么我不建议你选择，使用国外
系统必然会让你的摸索时间成倍增长。所以选择国外
系统真正在用的做的好的不会太多，大部分人都是弄
到一半放弃了，只是不和你说而已。

独立站建站模式，独立站现在已经进入到 2.0 的时代，
也就是进入到 SAAS 模式高效建站的模式，如你建立

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